華紡股份有限公司

       一、最近，“地攤經濟”成為熱度特別高的一個話題，與之相近的也有“室外經營者”的說法。您認為“地攤經濟”作為一種新消費業態，與其他營銷模式有什么不一樣？
           王攀：“地攤經濟”不同于以往的經營模式，它不單純是加工經營模式，而是將有自主研發性和可控性，一是將我們現有的部分產品引薦給經銷商銷售，二是可以針對市場需求開發一些適合的產品向市場投放。這種營銷模式是我們自己可以控制的，既回籠了資金，又進一步宣傳了我們的產品，讓更多的消費者切實體驗到我們的產品。

       二、國家鼓勵“地攤經濟”發展，面對新機遇我們都有哪些具體行動？效果如何？   
           王攀：面對“地攤經濟”這個新機遇，我們需要抓住市場機遇，敏銳洞察市場的需求，我們將原有產品進行了盤查和投放，就目前來看效果還是很明顯的，僅一周時間即回籠資金21萬元。就地攤經濟，我們將從此不斷地發展，延續這種銷售模式，將我們產品與服務能更快地投放、輸出出去，讓更多的人知道和認知我們的產品與品牌。

       三、家紡作為華紡的重要產業板塊，這次助力“地攤經濟”主要推出了哪些產品？
           王攀：這次助力“地攤經濟”，我們針對市場和目前的季節，主要推出了夏被產品、單品以及件套產品等。面對琳瑯滿目的產品，經銷商的選擇余地比較大，后期我們會針對地攤市場進行多元產品的選品，將有更多產品走向地攤市場。

       四、從您的視角觀察，“地攤經濟”對未來營銷會有怎樣影響，您會做出哪些規劃？
           王攀：“地攤經濟”對未來的營銷模式肯定會有影響的，目前我們的產品以線下銷售為主，正逐漸試圖在開發線上銷售；現在針對“地攤經濟”，我們需要將線上銷售和線下銷售相結合，只有這樣，才能開發出更多的產品適合線上和線下的銷售。線上銷售和高端禮品銷售是以一等產品為主，針對地攤市場是以我們大眾消費產品為主，針對不同市場，做出不同的規劃，有序安排好后期產品的生產和銷售。
       五、您認為企業在為客商提供適合產品的同時，還有哪些方面可以延伸？
           王攀：我們除了給經銷商提供適合需求的產品，還可以根據他們的需求進行有序的產品開發，既能要求量的存在，又能引導經銷商訂制產品，走“量身打造”的路子。